- Bachelor Responsable du Développement Commercial

Marketing Digital et Commerce International

BACHELOR Responsable Du de Developpement Commercial spécialisation - Marketing Digital et Commerce International

Cette formation unique en son genre regroupe les enseignements et la double spécialisations Markéting Digital et Commerce International nécessaire aux futurs responsables commerciaux.

Préparant la double certification : Un Bachelor Responsable Marketing Digital et Commercial International délivrée par CAFA formations ainsi qu’un titre professionnel Responsable du développement Commercial délivrée par IMCP.

Titre professionnel de Niveau 6 Responsable du développement Commercial BAC +3 forme des professionnels capables de piloter la stratégie commerciale d’une entreprise, de gérer un portefeuille client, et de développer les ventes dans un contexte concurrentiel. Ce titre est destiné aux personnes qui souhaitent occuper des postes à responsabilités dans le secteur commercial, en se spécialisant dans le développement de l’activité de l’entreprise.

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Pourquoi le Marketing Digital et Commercial International ?

Le marketing digital a évolué depuis les années 90, en réponse aux avancées technologiques et aux nouveaux usages, pour devenir un levier incontournable du succès des entreprises. Quel que soit leur secteur ou leur taille, les entreprises doivent adopter une stratégie digitale pour assurer leur visibilité et leur interaction avec les clients sur le long terme. Ce domaine requiert des professionnels compétents capables de créer des expériences utilisateur innovantes et de maîtriser les technologies émergentes.

Dans un contexte de mondialisation et d’interconnectivité croissante des marchés, les entreprises, y compris les PME, ont besoin de spécialistes capables de piloter leur développement commercial à l’international. La formation en marketing digital et commercial international prépare des experts à maîtriser à la fois les aspects techniques du digital et les enjeux interculturels de l’import-export, afin de répondre aux défis économiques mondiaux.

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Objectifs du Titre Professionnel Responsable du Développement Commercial

Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales.

Gérer et développer un portefeuille clients.

Analyser le marché et proposer des actions adaptées pour conquérir de nouveaux segments.

Manager une équipe commerciale.

Suivre les indicateurs de performance commerciale et optimiser la rentabilité

Pourquoi faire le
Bachelor Responsable Commercial
Marketing Digital et Commerce International au CAFA ?
  • Une formation tournée vers l'avenir : Ce programme associe les compétences essentielles du marketing digital, de la stratégie commerciale et du commerce international, trois domaines incontournables dans un environnement économique globalisé. Il permet aux étudiants de se spécialiser dans des secteurs dynamiques et en pleine évolution.
  • Approche pratique et opérationnelle : Le CAFA met l’accent sur une formation directement applicable en entreprise. Vous apprendrez à maîtriser des outils numériques comme le CRM, le SEO et le marketing automation, tout en vous familiarisant avec les enjeux de la mondialisation et des relations interculturelles.
  • Formation en alternance gratuite : Vous pourrez suivre ce programme en alternance, sans frais de scolarité, ce qui vous permet d’acquérir de l'expérience tout en finançant vos études.
  • Un diplôme et une expérience professionnelle en 1 an : À l'issue de la formation, vous disposerez non seulement d’un diplôme reconnu, mais aussi d’une solide expérience professionnelle acquise durant vos périodes en entreprise.
  • Accompagnement personnalisé : Le CAFA vous accompagne tout au long de votre parcours en vous aidant à trouver une entreprise d’accueil et en vous offrant un suivi individualisé pour réussir votre formation.
  • Développement des compétences managériales : En plus des compétences techniques, le programme vous permet de développer vos aptitudes en management, marketing, finance et commerce, faisant de vous un véritable leader.
  • Engagement écoresponsable : Vous apprendrez également à intégrer des actions d’écoresponsabilité dans votre démarche professionnelle, un atout de plus pour répondre aux enjeux contemporains.
  • Une double compétence recherchée : En combinant le marketing digital et le commerce international, vous serez armé pour concevoir et déployer des stratégies de développement à l’échelle mondiale, tout en maîtrisant les outils numériques, un profil très prisé par les employeurs.
  • Des opportunités d’évolution : Ce Bachelor ouvre la porte à diverses carrières dans le marketing digital, le développement commercial et les projets internationaux. Il offre aussi la possibilité de poursuivre vers un MBA ou un Master pour approfondir vos compétences.
  • En bonus, le CAFA vous aide à financer votre permis de conduire et votre premier équipement pédagogique.
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Contenu de la formation :

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1

S1 - Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales

  • S1.1 – L’étude de marché  (La démarche mercatique)
  • S1.2 – Le diagnostic stratégique
  • S1.3 – La recherche d’actions commerciales
  • S1.4 – Le plan d’actions commerciales
  • S1.5 – Marketing digital (Stratégie UX, Data et marketing, communication digitale « Digital Brand Content)

2

S2 - Développer la stratégie de croissance de l'entreprise

  • S2.1 – Stratégie commerciale de l’entreprise
  • S2.2 – Typologie des clients
  • S2.3 – L’action par le prix
  • S2.4 – L’action par la commercialisation
  • S2.5 – Commerce international (Environnement des marchés internationaux, le développement commercial, la vente à l’international).

3

S3 - Manager une équipe commerciale

  • S3.1 – Le recrutement
  • S3.2 – Le pilotage de la force de vente

Bachelor Responsable du Développement Commercial

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Le Titre Professionnel Responsable du Développement Commercial ouvre la voie à des postes de responsabilités dans différents secteurs. Voici quelques débouchés typiques :

  1. Responsable commercial : Gestion et développement des ventes sur un territoire ou pour une gamme de produits.
  2. Responsable de secteur : Encadrement d’une équipe de commerciaux dans une zone géographique ou un segment de marché.
  3. Responsable des ventes : Mise en œuvre des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
  4. Business développer : Développement de nouvelles opportunités d’affaires et de partenariats pour l’entreprise.
  5. Responsable grands comptes : Gestion des relations commerciales avec des clients importants ou stratégiques.
  6. Chargé de développement commercial : Prospection et développement de nouveaux marchés ou segments.

Avec ce titre professionnel, il est également possible de continuer vers des formations complémentaires comme :

  • MBA en commerce ou management pour approfondir ses compétences.
  • Certifications professionnelles en gestion d’équipe, stratégie commerciale, ou marketing digital.
  • Évolution vers des postes de Directeur commercial, Directeur des ventes, ou Chef de projet commercial.
  • Calendrier : Rentrée en septembre 2025
  • Modalités de recrutement : Admissions et inscription directement par email : cafa@cafa-formations.com. 
  • NATURE DU DIPLÔME : Titre professionnel
  • NIVEAU DE FORMATION : Niveau 6
  • DURÉE DE LA FORMATION : 1 an (12 mois)
  • RYTHME : 3 jours en entreprise / 2 jours à l’école
  • LIEU(X) DE FORMATION : 108 quai des chartrons 33300 Bordeaux
  • ACCESSIBILITÉ : Sites accessibles aux personnes à mobilité réduite
  • PRÉ-REQUIS : Diplôme de niveau 5 dans le commerce
  • DÉLAIS D’ACCÈS : Rentrée en septembre 2025
  • MODALITÉS D’ACCÈS : Inscription et admission par email à cafa@cafa-formations.com

Modalités et délais d'accès

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  • Accessibilité aux personnes handicapées : rencontrez le référent handicap

Formation en alternance (contrat d'apprentissage)

Durée : 12 mois
Rythme : 2 jours de cours et 3 jours en entreprise par semaine

Les prérequis

  • Avoir une expérience le commerce
  • Un bon sens relationnel
  • Sens de l’accueil et du service client
Taux de réussite 2024
0 %

Rentrée des classes
Septembre 2025

Formation en alternance

  • Accompagnement dans la recherche d’entreprise (Career Center)
  • Démonstrations
  • Retours d’expériences en entreprise
  • Mise en situation professionnelle sur plateaux pédagogiques
  • Projets de groupe
  • Évaluation continue dans chaque matière
  • Examens blancs
  • Épreuves écrites, pratiques, orales
  • Réalisation de dossiers
  • Formation gratuite pour les apprentis (financée par les OPCO à 100%).
  • Aucun reste à charge pour les entreprises.

Formation de 1 an – RNCP37849 – France compétences, fiche RNCP, équivalences– Niveau 6 Certifié par IMCP Enregistrée au RNCP le 19/07/2023.

Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.

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(Mise à jour le 02/04/2024)

Taux de satisfaction globale des stagiaires  : 98% des stagiaires sont satisfaits de leur formation au CAFA en 2023

Quelques chiffres en 2023 au CAFA Formations

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